La forma de colocar las estanterías y, en general, cualquier mueble utilizando para la exposición de los productos, entre los cuales circule la clientela, influirá en su recorrido. Básicamente, las disposiciones mas comunes, siguiendo a Diez del Castro y Landa Bercebal(1996), son la recta en parrilla, la disposición en espiga, la libre y la cerrada.
Analizamos a continuación cada una de ellas y sus ventajas y sus desventajas e inconveniente.
Analizamos a continuación cada una de ellas y sus ventajas y sus desventajas e inconveniente.
LA DISPOSICIÓN RECTA EN PARRILLA:
Consiste en colocar los muebles de forma recta con respecto a la circulación de los muebles
VENTAJAS:
-Mayor aprovechamiento del espacio disponible.
-Instalación y mantenimiento económicos
-Deja mucha libertad a los clientes para que seleccionen el camino que consideren mas oportuno.
-Facilita la compra, ya que, al ser una estructura simple, puede ser fácilmente memorizada por el cliente para futuras visitas al establecimiento.
INCONVENIENTES:
-Mayor aprovechamiento del espacio disponible.
-Instalación y mantenimiento económicos
-Deja mucha libertad a los clientes para que seleccionen el camino que consideren mas oportuno.
-Facilita la compra, ya que, al ser una estructura simple, puede ser fácilmente memorizada por el cliente para futuras visitas al establecimiento.
INCONVENIENTES:
-Al dar plena libertad, el comprador puede optar por el circuito mas corto.
El trazado no es creativo ni atractivo, por lo que no se puede utilizar para productos de compra"por placer"
El trazado no es creativo ni atractivo, por lo que no se puede utilizar para productos de compra"por placer"
DISPOSICIÓN EN ESPIGA:
Distribuye los muebles de forma oblicua a la circulación de los clientes.
VENTAJAS:
-Guía el recorrido de la clientela por el punto de venta.
-El cliente visualiza varias góndolas de forma simultanea, fomentando la venta por impulso
-El cliente visualiza varias góndolas de forma simultanea, fomentando la venta por impulso
INCONVENIENTES:
-Desaprovecha el espacio.
DISPOSICIÓN LIBRE:
Consiste en colocar el mobiliario sin seguir ninguna forma regular.
VENTAJAS:
-Personaliza el establecimiento diferenciación de la competencia.
-Transmite imagen de calidad.
-Dada la creatividad en su diseño, es ideal para comprar de forma agradable y placentera.
-Personaliza el establecimiento diferenciación de la competencia.
-Transmite imagen de calidad.
-Dada la creatividad en su diseño, es ideal para comprar de forma agradable y placentera.
INCONVENIENTES:
-Normalmente necesita muebles no normalizados y, por tanto, realizados por encargo.
-En futuros cambios de disposición del mobiliario, es muy probable que los muebles actuales no puedan ser reutilizados.
-Normalmente necesita muebles no normalizados y, por tanto, realizados por encargo.
-En futuros cambios de disposición del mobiliario, es muy probable que los muebles actuales no puedan ser reutilizados.
LA DISPOSICIÓN ABIERTA:
El mobiliario utilizado, así como la estructura arquitectónica del local, permite visualizar la totalidad de las sala de ventas desde cualquier punto de la misma.
La no separación de las distintas divisiones del establecimiento puede crear cierta confusión al cliente.
LA DISPOSICIÓN CERRADA:
Supone la división de la sala de ventas en sectores o secciones, dándole a cada una de ellas una identidad propia por su estilo, color, decoración y ambiente.Dichas divisiones de paredes y mobiliario,básicamente.
Sin duda, supone mayores costes que la disposición abierta, pero hace el punto de venta mas atractivo.
Esta distribución por zonas supone, en la practica, llevar a cabo una primera división del establecimiento utilizado tabiques o estanterías altas para, posteriormente, subdividir esas zonas en secciones mas pequeñas mediante otros elementos de separación.
